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英国家庭装修材料及器具市场分析

过去五年来英国DIY产品的营销机构发生了巨大的变化,营销主体已从过去的地区型小五金店、专营店变为超级市场,这些分布于城郊的大型仓储式超市萌芽于二十世纪七十年代,如今已成为市场销售的主力军,市场份额高达70%,市场著名的五大经销商为; B&Q, Homebase, Wickes, Great Mills以及Focus Retail。
超级市场不仅占领了DIY市场,而且通过增加经营品种与其它家电零售商争夺市场。它们经营的DIY产品主要有:植物、花园用具、汽车养护产品、灯具、家用编制品、地毯、厨房设备、浴室设备、镜子、窗帘等。DIY市场的公寓用折叠家具开始走俏。本报告所涵盖的产品主要有:油漆、墙纸、水泥瓦、普通电动工具、油漆溶剂、金属或塑料固定夹、胶粘、密封剂、各式建材、电子零件、管件、组装家具、绝缘产品等。家用DIY产品和专业用DIY产品之间的界限较为模糊。许多房主愿意装修房屋 ,技术性强的工作交由专业公司。据统计1998年英国房屋装修市场的总交易额为150亿美元。

市场进入

经营家庭装修材料和器具的营销机构主要有:五大连锁超市、专营店 市场份额为25%;建筑商开办的建材商店 9%;五金零售店 4%;其它营销机构(百货商店、杂货店、邮购公司等)12%。
从上述营销机构来看,连锁超市是销售家装材料的主力。英国最大的DIY零售商B&Q公司最近宣布,到2003年公司的仓储式超市将达95家,新型的仓储式超市力求提供所有DIY产品且价格低于其它零售店5-10%的水平,除此之外,B&Q计划与法国Castorama DIY集团合并组建欧洲最大、世界第三大DIY销售公司。Homebase是英国第二大DIY零售店,1995年成功收购了Texas Homecare公司后公司的扩张步伐开始加快,1997年和1998年各开设了10家商店,计划2000年再开设15家分店。作为英国第三大DIY零售商Wickes最近宣布公司计划在未来五年投资1.25亿美元开设40家新店,同时对现有服务进行改进,如新添500种新产品,设计新3D图标、成立咨询中心等。1998年Focus Retail公司收购Do It All(DIA)公司后DIA公司跃为英国第三大DIY 零售公司。DIA公司在1990年至1996年间连续七年业绩滑坡,Focus Retail公司的接管无疑增加了公司重塑雄风的信心,公司计划将现有的70家零售店增加到200家。Great Mills超市隶属于生产建材的RMC集团公司。目前Great Mills已有94家分店,主要经营油漆、清漆、组合式家具和电子产品,是五大超市中经营规模最小的一家。
英国DIY市场是一个季节性市场,受天气的影响较大,其中一、二月份是淡季,四、五月份是旺季,特别是复活节前后,夏季末也有较好的销量

 

   
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