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谈谈大家是如何开始南美市场的开拓的

各位xdjm大家好
我被公司分配到负责中南美洲的片区销售。因为这个区域之前公司没有开发,我对这块也是莫名地惆怅!

一个星期以来,我就本着要完成目标的心理开始找客户。老大原来踏过这块区域,但是无赖一个人管不过来,所以我就出现在公司了。
公司给我的就是一把广交会后的名片,我当时心想,天啊,叫我真的是有苦说不出啊!现在离广交会后都整整2个月了,叫我再去联系,真的是没有办法,名片对我对我来说是一种优待了。接受后,我看那些国家怎么就那么陌生,读起来那么拗口。此时真的有些埋怨自己的地理学得不够好!

在网上下载了地图,弄清楚了哪些主要国家的主要位置,什么厄瓜多尔,乌拉圭,巴拉圭,玻利维亚,苏里南,圭亚那,这些都似乎比较陌生。只好一个一个整理,为此,我还建立了一个excel表格,把国家,人口,民族,官方语言,等等一些资料归类起来。然后再把名片上面的国家标识好,接下来才能对名片下手!

有些名片上面根本就不是英文,是西班牙文,我输入一遍邮件地址后,再拿着名片和电脑显示屏对应,生怕出错!发邮件的时间大概用了下午时间的三分之二。发完了,就立即祈祷:老天请帮帮忙,让那些睡梦中的南美人们做个梦,有一个中国少年发了有关生意的邮件给他们,第二天醒来一定要记得去看看。下班了,到了第二天回到办公室打开邮件,一封回复,几封退信!我失望了,看来我的祈祷被太平洋的潮水吞噬了!
没有办法,事已至此,不必难过,年轻人多的是干劲,只好四到处搜索客户的资料,但是觉得自己就是一团糟,到made-in-china,ecvv等等上面搜索,怎么就那么少,即便有,一个普通会员的我也看不到客户资料,郁闷至极,觉得福步里面应该还是有可以学习的地方,所以看到一个MM的帖子,说打开 tomasgloble上面去搜索,的确有很多国家,但是那是个供国家做出口的电子商务平台,索性也不管3721了,一个劲的联系那些公司,狂推荐一番,然后就是带着憧憬地构想一下客户回邮的话我该怎么回复。事后自己想也是天真一派了,其实那些联系的邮箱都是sales的。

基于这些办法的无赖,我不得不挑我认为是重点的客户发传真了,打印都打印了很多份,却没有什么效果,老大以前接触过的1个人丢了2个月,我发邮件想去重新挽回旧日的友情时,却把我打击透了,并且还不死心,晚上打电话去,那边说:“噢,想起来了,明白了。好的没有问题,我们保持联系!“最多也只能达到这种程度了!看来,这个也没有戏了。

到了今天,我决定要选择几个网站,到上面搜索客户的资料。找了一家世界买家网注册了个ID,但是只能看5家客户的资料,其他的就拿客户的公司名称到 google里面搜索,搜索到了几个,全部是西文,我都感觉怎么什么都和我作对,超级气愤和feel blue. 找了一些单词在那个free translation上面翻译,勉强发了几封邮件!我又在抱着一个一个美好的梦想希望能收到回邮!

原来的同事关系很好,给我提供了一些建议,SZ这边的死党液体谅我叫我不要急,慢慢来。但是,真的,今天是周末了,我真的不知道怎么办?今年的任务已经下来,万事开头难,大家是怎么开始的呢?一起交流交流一下吧,到了年底了,怪可怜的! 我也抱着一个美好的憧憬,那就是大家能一起参与讨论。

 

   
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