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做T/T并非最好的选择

  其实在实际业务中,做T/T并非最好的选择。因为现在竞争越来越激烈,付款手段的灵活或者说得更明白一些,就是对买方越有利越容易成交。用现下比较流行的说法,就是“换位思考”法,如果你是买方,做进口,你愿意先做预付货款吗?哪怕是20%或30%?如果卖方不交货怎么办?交货的品质与合同约定的不符怎么办?仲裁或诉讼的成本考虑过吗?即便胜诉,能够执行吗?费用是多少?所以买方在没有别的可替代的,或没有更好的竞争者,则有可能接受预付全部或部分货款。如果有这样的合作者,则肯定会与之合作而非选择你。

  预付货款这种付款方式,其实对买方风险很大,而且占用资金时间较长。而信用证对买卖双方由于银行信用的介入,使得双方都比较有利,并且相对公平。至于开证行的信誉不好,完全可以利用信用证的特点,即要求对该信用证加“保兑”,即要求开证行找一家信誉良好的第三方银行对该信用证加以保兑,这样就可以化解开证行信誉不好可能收不到货款的风险。所以,不能因为开证行的信誉不好而否定信用证的作用。

  你们在收到信用证时没有对开证行的信誉问题引起足够的重视,如果在接到信用证时或之前,对开证行的信誉有所了解,则完全可以要求对方开一个保兑的信用证,或指定一个信誉好的银行作为开证行,或者要求客户从第三国的一家信誉好的银行开证。即便在收到信用证后注意到开证行的信誉问题,如前所述,可以要求开证行另外找保兑行予以加保。否则可以不接受该信用证。

  一笔生意的成功与否,很多情况在于付款方式的选择。如果能够选择适当的,为双方都有利的付款方式最好。但有时迫于竞争,可以选择对买方有利的方式,这样容易成交。但要有化解收汇风险的措施作为后盾,这样才能获得真正的成功。这里要掌握和富有的各种国际结算方式的经验,充分利用各种结算方式和手段,以达到不断扩大销售,扩展市场份额的目的。




   
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