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网上开发客户 剑走偏锋几招

  客户收集

  A、原则:照单全收,就是只留公司名称的也要;

  B、工具:电脑,网络,档案,展会;

  C、方法:

  1.展会网站:找EXHIBITOR LIST,全收。

  2.行业协会网站:找MEMBER LIST,全收。

  3.B2B网站:找ENQUIRY LIST,全收。

  4.公司的档案资料:很多公司一般跟单员可以接触,可以慢慢看分析。

  5.展会现场开发,最有效,最直接的。可是很多公司老板很扣,宁愿带跟单员去也不带业务员去。

  6.分类整理

  A.原则:条理清楚,宁细勿粗。

  B.工具:电脑,EXCEL,简单的逻辑分类能力。

  C.分法:1.公司名;2联系人及职务 (分清老板,采购);3国别;4国家代码;5电话传真手机;6E-MAIL;7网址;8详细地址;9客户需求;10客户供应;11有条件的把客户的喜好也加上,如按酒,色,财,气分类也可。

  注意:这时你会碰到很多问题,有的客户,只有名字,没传真没邮箱;有的,只留个公司名称,不要紧先让它空着,接下来的工作是如何填空。

  网上开发

  A.原则:按区域进行,对照以上客户列表逐个的补充完成。

  B.工具:用活GOOGLE(如果你有更好的,也可换着用)。

  C.方法:用活引擎,发扬刚学会上搜色情资料的精神(如按年龄,按部位,体位等指标搜)。

  D.目标:尽可能的把上面的空填好,在此阶段你还可以找到新的客户,加上去。物以类聚,人以群分,客户也是如此,有时你找某一客户的信息,会把其它的同类客户的信息列出来了。

  E.难点:外语不够,这时你会发现你的第一外语第二外语远远不够,做欧洲市场法语少不了,拉美市场西班牙葡萄牙语很有帮助,日本,狭义的网络客户开发。以上是狭义的开发,将是一个慢长地,考验人的价段,也是一个最有趣的填漏补缺工作。




   
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