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教你如何做业务

  跑业务是很有趣的,只看你是如何去做,达不达到你的要求,其实采购部是很容易进的!只要你有勇气,就能冲进去采购部。

  有一天我去跑业务,太阳在头顶挂着,晒的很难受,好在是在开车,有风吹还算有点凉爽的感觉,不然真的不愿意出去跑,天天呆在家里上网找好过。在网上找也是有限的,毕竟网络供的多,求的客户少。不给你吃饱,也饿不到你,这样的日子真是不好过。又不给我富点,好好享受生活,又不给我穷点,有斗志、再去拼天下,创造自已的事业。

  累了一天,在回来的路上,看到一家外企,工厂旁边有好几个大型冷却塔,自已本身也做这个,不由地放慢车速,把这家企业的名称给记下来;回来后,差不多下班了,也没有打电话去问。第二天早上,一早就给114电话,让114帮忙查一下这家公司的电话,有了电话也就往那家厂打去。原来是总机,听到小姐是位小姐接电话,我连忙说:“你好!麻烦转一下采购部,刚才你们采购打电话过来问我们冷却塔配件价格,现在我给他报去。”没想到真的给我转了过去,真是太好了!转到了采购部,采购部有人接了电话,我说:“你好!我们是做冷却塔配件的,昨天从门口过看到你们公司有冷却塔,方不方便送份资料进去呢?”他说: “那行!你到我们时公司,同保安说找周生就可以了。”

  放下电话真的高兴的不得了,终于找到了采购,也愿意见我们,老天对我真的太好了!于是我急忙忙开车向他们公司赶过去,到了他们公司门口,问了他们保安,他们保安说:“我们这没有姓周的采购啊?”我当时就想晕过去,没有这个人。哦!我的天啊!我回到了车上,拿出刚才打的电话号码再打过去,电话也通,有人接了!我说:“喂你好!我是做冷却塔小周,我现在到了你们公司门口,你在公司吗?”他说:“我在公司,保安说不认识,你是不是在北区啊?”我说: “是哦!我就是北区XXX路,是你们厂门口。”他笑着说:“你到了我们的分厂了,我现在东区呢!”我一听差点又晕了!还有一个厂,不行!我得去他那里看看,于是我开车去,找了差不多一个小时才找到,原来在这里,以前没有来过。

  我到了大门口,保安就拦住我了,我说:“我找你们采购部周先生”,保安让我登记,并对我说:“就是那问办公室”他用手指着那间办公室,真好!我在采购部同他聊了一下,他也跟我说:他们分厂的采购员电话和姓名,就这样认识了几个采购。我给了我的卡片和拿了他的卡片,在高兴中离开了他们公司。

  总结:有时做销售的,不一定一开口就销售自已的产品,可以换一种方式,可以销售服务或者产品配件等!比如我们做冷却塔的,你可以说:我们公司有大量的冷却塔配件,样样齐全,到时有什么问题可以随时找我们,我们也可以帮你维修等服务。因为客户本身就有,所以一般是不会要,除非扩建或者增加了设备不够用,可能就会用到,这就是机会哦!灵活应用才能把自已的产品销售出去。




   
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