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把握特征就能获得成功

  宝洁公司有9种品牌的洗衣粉,他们是:汰渍、奇尔、格尼、达诗、波德、桌夫特、象牙雪、奥克多和时代,这些不同的品牌的洗衣粉在市场上同时出售,各尽所长,尽显各自风采。人们不禁要问,为什么宝洁公司要在同一商品上推出好几个品牌,而不是集中资源推出单一品牌?答案是宝洁公司善于抓住消费者不同的需求特征,按需生产,满足市场需要。

  宝洁公司设计了9种不同品牌的洗衣粉,它们各自具有不同的特征。比如,汰渍洗涤能力强,去污彻底,能够满足大量洗衣服工作需要,是一种用途齐全的家用洗衣粉;奥克多含有漂白剂,可以使白衣服更加洁白,花衣服更加鲜艳;象牙雪碱性温和,适宜洗婴儿的尿布缓和衣服等等。

  通过多品种的品牌设计,宝洁公司的市场占有份额大大得到提高,这是单个品牌难以达到的。大量事实表明,单个品牌的商品具有的特征比较单一,只能吸引部分消费者,其余的消费者可能被别的产品吸引过去。而多品牌战略能够满足不同消费者的需求,同时产生品牌规模效应,使叠加后的品牌更具有引力。

  毫无疑问,产品特征的差别化是企业具有竞争力的锐利武器。每一种特征都能吸引一部分购买者的兴趣。有些企业在推出不同特征的产品方面极具有创造性,这正是他们取得事业成功的秘密武器。如新加坡和泰国有一种叫榴莲果的地方的水果,人们根据其香味、种子大小的不同分为不同的等级,并且拥有各自的品牌,如:萨尔顿、XO、金枕等。由此,这些水果在世界激烈竞争的水果市场上有了自己的一席之地,这一成功经验,也为我们开拓市场提供了很好的借鉴经验。

  然而,我国相当多的企业在开发产品不同的特征,塑造自身的多种品牌方面还做得不够,每种产品的品牌还很单一,一旦遇上市场风吹草动,企业就显得束手无策,究其原因,是因为单一的品牌难以抗御市场经济的大潮的风险,有了新的市场后,因品牌的功能单一,只能眼睁睁地看到很好的市场从自己眼皮底下溜掉,后醒悟过来,市场机遇已经擦肩而过。因此,企业要想在激烈市场竞争中赢得主动,就必须像宝洁公司那样,在一个领域做细做精做细,实现产品的丰富化,只有这样,企业之树才能长青不衰,也只有这样,企业才能不断发展壮大。



   
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