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价格大战之让客户还价

  我是陶瓷拼图行业的,我说一下我的生意成交经验。

  我公司在广东省佛山市江湾三路中国陶瓷城二楼232号有一个展厅,这里每天都有很多外商来参观,特别是中东和欧洲的客商为多。

  一天,展厅里来了一位沙特的客人,他一进来就竖起拇指说:BEATIFUL!我说THANKYOU!跟着他很仔细地看我们的产品,在看了大约十五分钟左右,他就询问价格,我心里想,如报价太低了没利润,但高了他会马上走人。所以我就报为一个还有点下浮空间的价钱给他,他听后再换算成美金看一下兑换率,点了一下头没作声,我心想这下坏了,一定是价格高了!

  我赶紧招呼他坐下,再倒一杯子水给他,等他在我的展厅里再坐久一点,要稳住他!(心里想)他也很乐意地坐下来,我心想一定要主动出击!我向他说这价格是最低的了,您就是量再多也只能往下低一个点,他突然说:是吗?他又低下头去继续计算,我心想:甜头要一点一点的给,不能一下子全露底了,这样反而没有回旋的余地。这时客人又抬起头来,这次是带着微笑的,他说还有下浮的空间吗?

  我立即回应说是最后价格了,没有再便宜的了,他又低下头去计算起来,接着他说:如往下再低一点我马上下订单!我心里面一阵高兴,但面上还表现出震定。我说还往下便宜的话我要和老板说一下,他说好呀,我就装模作样的打电话,装了大约5分钟,我转过头对他说行,但数量不能太少,否则不行。

  后来下单的数量还真不少。客人对我的让步很高兴,觉得杀杀价得很痛快,得到实惠。说真的成交价钱不是很高。但利润还是有的,算是薄利多销了!




   
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