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诚信换来16万美金订单

  真正开始做业务,今年八月份开始,经人介绍,来到现在这家公司从事电子商务工作,一直忙于床上用品业务开展,广告宣传。熟悉业务知识,了解工厂产品等等。

  业务的开展是要一定的时间和精力的,虽说以前对业务不太了解,好歹我是这方面专业的毕业的,进入公司,我不分昼夜,每天忙于工厂和办公室,贸易通一直泡在网上,主动出击寻找客户。俗话说得好,万事开头难,忙活了半个月,也没接到什么订单,电话费倒费了不少。虽说经人介绍进入这家公司,没出业绩,也没脸面对老板,我深深知道,再继续下去,老板迟早要开除我的,那个精神压力,我想各位业务员也是一样吧。业务就是命根子,我认真的报好每一次询价,都作上记录,以便空闲时间看看,有时间,打电话过去问候一下,交换一下看法。

  做业务最让人感觉的就是时间过得真快,一转眼,一天就过去了,如果不能有效的利用时间,统筹分析,合理按排时间,那日子真的会过得很糟糕的,还好,我这人天生就有着爱动脑袋,及时解决面临的问题。让生活过得井井有条,有序的开展工作,这一点以后的时间我会与大家分享的。

  业务知识能力的增强,自信心也随之不断增强,从以前渴望接到订单,到现在能从容应付,这对我来说,的确是一个大的跨跃,我学会了报单,产品目录,客户心理分析,价格定位,产品市场取向。同时积极与公司领导沟通,外地客户来我司考察,均派车前出去接,不管生意谈得怎样,我均派车送回。真心诚实服务好每一位客户,与之交朋友,让我受益颇多,机遇也向我招手。

  一天晚上10点钟,我正在看资讯,一会日本客户向我询盘羽绒鞋事宜,我很快的还盘了,虽说客户只要1000双试样,这对于我司来说,真的很无所谓,但我司想得更多的是开发新客户。样品寄出2两后,客户确认了。收到客户2000美金订单,我就马不停蹄的按排生产,一直都盯得紧紧的,生怕出了一点差错,要知道,现在日本订单要求非常严,一点不合格,就会损失惨重,还要罚款。

  第一笔试单终于按时如期交货,空运到日本。比预期提前两天交货,物美价优,客户非常喜欢,10天,紧着追下8万双羽绒鞋订单,全计16万美金。后来我问日本客商,是什么原因使你如此快的决定下单,他给我说,象我们这样的大型百货市场,找一个好的供应商难啊。你说话的语气,让我放心,你是一个诚信,负责业务员,我喜欢。

  接下来的一段时间,我一直忙于催单,跟单,检查质量,与工人师傅们沟通。现在还在生产之中……

  做业务员,最重要的品质就是诚信,嘴勤, 手勤,脚勤,服务好您的客户,急客户所急,与客户交朋友,相信你终究会成功的。

   
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