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向陌生客人报价

  技巧名称:价格措词(PRICE WORDING)

  应用场合:向新客户推销老产品,向老家户推销新产品

  应用方法:针对民族心理商业之道区别对待

  对中东人报价:要说stock price, 到中国他们不梦想量, 但一定要杀个梦想中的好价格

  对日本人报价:要说factory price, 它们大多是看重工厂的成本价, 时机一到在你对面开家工厂

  对欧洲人报价:要说final price, 任何中国价对他们来说都是便宜的,可硬要你仿个意大利的质量

  对美国人报价:要说competive price, 天生好斗, 价格上也会跟你有几个来回,陪他们玩

  对其他人报价:要说reasonalbe price, 这里面有骗了有大款还有些假洋鬼子, 要小心

  对外贸公司报价:要说w/o (without)tax price, 让他们去算,他们有的是时间,但该含的你还要含进去

  当然报来报去都是你公司居高不下的:Selling Price


   
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