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注意付款方式的警钟

  出口最根本目的就是为了回收货款。

  这个最明显的道理再简单不过,我想所有工作者们不会不知道。可是,就在这最简单的道理上,我们时常犯错误。为了达成交易,我们盲目答应外商苛刻的付款方式,最终货失款空。

  仔细分析,我们时常犯错的原因如下:

  在与外商数轮回的讨价还价中,我们害怕失去这来之不易的客户;

  我们那急于求成,成交心切的工作方式;

  我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺;

  我们沉溺与外商过去良好的合作经历。

  其实,这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易,应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户,如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判,一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己,为何我要做这笔交易?我的货款最终能够收回吗?

  出口最安全的收款方式:

  以下是笔者个人认为比较安全的付款方式,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论)仅供参考:

  1)30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证;

  2)100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款;

  3)即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB;(最好自己来安排到目的港的船公司,并与船公司有良好合作关系,以求掌控货物)

  4)30%T/T定金+70%见提单传真件付款;(此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大,不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能,外商因市场的变化而放弃交易)

  其它付款方式(国际贸易书本上提及的付款方式)我建议不要轻易采取。因为,做起来没有安全感。

  出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区:

  以下是笔者个人认为比较安全的交易国家,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论) 仅供参考。

  1)美国:因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史,他们没有未来的第二次;

  2)欧洲国家:主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等;

  3)加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港;

  最不安全的国家与地区

  1)非洲国家,特别是尼日利亚,该国商人到处行骗;

  2)中东国家,因战局及市场变化时常变脸;

  3)中国的台湾省,这里的商人时常在大陆丢下债务。

   
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