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约见/接近客户的9大绝招

   常用的约见方法有:

  1、面约。即销售人员与客户当面约定再见面的时间、地点、方式等。

  2、函约。即销售人员利用各种信函约见客户。

  3、电约。即销售人员利用各种现代化的通讯手段与客户约见。如电话、电服、电传等。

  4、托约。即销售人员拜托第二者代为约见,如留函代转等。

  5、广约。即利用大众传播媒体把约见目的、内容、要求与时间、地点等广而告之。届时在场与客户见面。

  在销售实践中接近客户常用的几种方法。

  1、介绍接近法。是指销售人员自己介绍或由第三者介绍而接近推销对象地方法。介绍的主要方式有口头介绍和书面介绍。

  2、产品接近法。也是实物接近法。是指销售人员直接利用介绍产品的卖点而引起客户的注意和兴趣,从而接近客户的方法。

  3、利益接近法。是指销售人员通过简要说明产品的利益而引起客户的注意和兴趣,从而转入面谈的接近方法。利益接近法的主要方式是陈述和提问,告诉购买要推销的产品给其带来的好处。

  4、问题接近法。直接向客户提问来引起客户的兴趣?


   
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