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业务拓展和产品销售的利刃

  现在各行各业竞争激烈,为了开拓和发展业务,商家们搞尽脑汁想尽一切办法来拉业务。但我们 怎么去开拓业务,怎么去开拓潜在的市场呢?一般来说,业务的开拓主要是以下几种方法和途径 。

  1 冒昧登门拜访。此种方法是最有效最直接的销售途径。但也存在很多的不足。譬如说,冒昧拜访让人产生防备和猜疑,给业务的推广代理难处。而且还有投入较大的人力物力。

  2 电话营销。此类经营手法在当今市场来说越来越为商家所接受和采纳。事实上也证明了此销售途径的可行性。只要找到该产品行业的公司电话号码就可以直接来电话拜访和销售。找公司电话可以通过黄 页来实现。此类途径相对来说有以下优点。

  首先是可行性大。因为冒昧登门拜访对很多公司来说并不可行。往往被人拒于门外。其次成本低。冒昧登门拜访公司所产生的车旅费是较大的。去一间公司就算来回坐公车也要4元。而打一个电话的费用却不用0.4元。而且你说跑一趟路舒服还是打个电话安逸些呢?而且电话拜访销售是听声不见面的。有利于打消客户的疑虑从而达到更好的交流效果。

  3 可以通过广告来坐宣传。此途径影响大。但费用高。一般中小型企公司都不太适宜。所以说,电话营销是最好的业务拓展途径和销售方法。

   
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