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如何得到客户?

  网友经验分享

  现在很多外贸公司和很多外贸工厂的通常做法如下:
  
  1.网上开设网站,通过比较知名的专业网站来推广自己的公司产品
  
  2.通过参加各种国内的展销会和国外的展览会
  
  3.通过朋友、熟人、客户、中国驻各国的领事馆商务人员来介绍客户
  
  A:比如说做阿里巴巴的高级供应商,EBIGCHINA, EC21, MADE IN CHINA,等 这些网站的推广效率较高,反馈信息多,买家卖家一对一的询盘是比较实用的方法之一, 但缺点是客户需要寄样或是下小的定单。
  
  B.展览会对比较大的企业是很适合的。 大的企业自身实力雄厚,对外品牌和形象有一定的影响力,产品在国外有一定的知名度和客源,经常参加展览会,展示产品样品实物给客户看,让客户亲身感受产品的特点和用途,可产生实际的良好效果,大的订单会在当场拍板成交。(不需要样品,但成本相对较高)。
  
  C.这种方法是一些个体的外贸人员的通常做法。一些个体外贸人员在初期做外贸,大都是手中有一些客户,然后跳出来做,本身资金有限,总希望能用小的资金做大的事情,以小博大,我在初期做外贸也是这样成功做过的。我找国外的朋友,熟人通过中国驻德国、希腊、美国、瑞典的大使馆商务人员帮忙来介绍我的产品,并给他们邮寄一些样品资料目录等,让他们在当地的报纸做宣传,这是免费的,商务人员将客户的资料提供给我,让我自己来联系,不过这些客户一般是小客户,一些大客户都是需要亲自到厂要考察企业的规模、实力、质量、生产控制过程、管理等,然后才会下大的订单。

   
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