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用你的脑子筛选客户!

 不要以为在交易会拿的名片都是客户,要用你的脑子筛选一下,哪些是问问价格的,哪些是有潜力发展的,哪些是要下蛋的……

  我们的时间有限,要把有限的时间用到值得花的客户身上。

  其实在广交会上你就可以筛选掉一些垃圾客户:他们一过来就要一个PRICE,然后你问他的问题他都答不上来(其实用一个专业性强一点的问题就可以知道是否从事这个行业的);有的客户会问的非常详细,至少他是这一行的;有的客户你问他但他答不上来,但他会跟你坦白他问价格的意图,通过面对面的交谈,你可以了解对方的个性、意图。

  到现在,我筛选的客户大都有回复的,这是我第一轮联系的对象,有空的时候也会去联系剩下的,不要漏过一个潜在客户。

  告诉你一个真事:当时有两个老外过来,问我们价格,而且具体到多少PCS、包装。我问他你知道一个柜装多少吗?他说知道,XXX数量。我直接告诉他,虽然你是来问价格的,但你不会下蛋,因为你在骗我,你说的一个柜XX数量不可能,然后给他一个具体的一个柜的数量,并告诉他,以后如果还要问价格的话,至少要把产品了解一下,这样才有可能谈下去,虽然我是调侃式的跟他们说的(如果他们是真客户,他们会反驳的),但他们没多久就灰溜溜的走了。

  他们走后,我在名片上大大地打了个叉!

   
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