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成功作外贸注意三要素

  第一 不要催促对手下决定

  当你的沟通对方需要时间来考虑一下方案时,千万不要一直催促他你决定了没有那样,你不但干扰了他的思考,也可能激怒他。结果原本可能达成的协议或许就此泡汤了。

  第二 沉默是金

  面对对方所提无法接受的提议,沉默是最有力的回答。这种无动于衷所带给沟通对手的压力,远大于浇他一盆冷水。将所达成的协议逐一列入记录——为了避免签约时的争执或重新商议,交涉中达成协议的项目应做成记录,并在会议结束时传阅。因此,每达成一项协议,要记得提醒对方,我们将达成协议的项目记录下来。

  第三 过分吹牛,足以败事

  磋商者往往为了达成协议而向交涉对手做过份不实的吹嘘。这种情形在向他人推销产品时,尤其常见。顾客因听信你的吹牛而购买产品,进而造成损失,轻者不再与你打交道;严重的,恐怕还要告你欺诈,多划不来!所以在向他人做(我们可以给您一百年的保证。)这一类的承诺时,最好先斟酌一番。

   
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