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怎样与大买家做生意?

  一、透明地公布自己的价格。向大买家坦诚地公布自己的透明价格,包括你的成本采购、折旧费用、和期望利润。一般大买家会希望详细地知道你的财务状况和背景资料,所以提供的资料越详细越真实,你的成功机会也越大。

  二、保证生产线的质量和品质。因为沃尔玛和家乐福这样的大家买对质量和品质的控制非常严格,有时甚至苛刻,所以国内的供应商必须要重视这一点。

  三、注意包装的完美。因为沃尔玛和家乐福非常注重包装。海外的沃尔玛和家乐福就更讲究。如果您要把你的产品放在海外沃尔玛和家乐福的货架上,那么包装的细节问题尤其值得重视。比如阳光高科的产品就出现在日本、韩国,当地的客人对包装的要求是非常挑剔的。所以一定要注意细节问题。

  四、足够的耐心。与沃尔玛和家乐福做生意,要非常有耐心。他们的订单不是一天两天就做成的。一般的,从考察工厂开始,到产品审核,最后下订单,没有一两个月的严格审核期,单子是签不下来的。国内的供应商必须做好持久战的准备。但是,一旦第一笔单子下来以后,今后的合作就会非常顺利。

   
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