Choose Language
  China United States United Kingdom South Korea India Pakistan Indonesia Vietnam Canada Japan Argentina France Australia Singapore Egypt

外贸B2B平台 | 登录 | 免费注册





您的位置:主页 > 外贸指南 > 机械销售 因人而异
外贸指南

 

外贸流程

 

出口退税

 

货运物流

 

商务习俗

 

国际认证

 

外贸保险

 

政策法规

>>更多

 
商务外语

 

外贸信函

 

英语口语

 

专业术语

 

外贸日语

 

单证员考试

>>更多

 
网站建设

 

网页制作

 

域名注册

 

虚拟主机

>>更多

 
网站推广

 

搜索引擎营销

 

关键词广告

 

电子邮件营销

 

国际推广

 

商业目录

>>更多

 
 

机械销售 因人而异

  我从9几年开始做销售,随着公司技术的不断精湛、公司设备的日益完善,我的销售之路也越走越广,在纸箱机械行业也占有了一席之地。对于销售,有一点领悟,不足挂齿,只想说出来,大家点评一下。

  曾听说有家公司招聘销售人员,问:我这个产品不完善,你怎么卖出去?对于能说服顾客把产品卖出去的销售人员,就会被合格录用。但我想,他们把销售看得过于单一,销售要有诚心、要为客户着想,明知产品不完善还硬要卖出去,并且隐瞒于顾客,这本身就是心不诚的表现。

  我做销售,心里是坦坦荡荡的。最初公司设备也不是尽善尽美,我会跟客户提出来,公司技术人员跟客户共同研究,看能否提出好的改造意见再做改造,如果是暂时解决不了的问题,客户会看其对于企业生产影响的轻重来定夺。因此,客户不会因为我们设备暂时存在的问题而拒绝我们的设备,相反他们会很愿意采用我们的设备,一是因为客户能感觉到我们的诚意,销售最大的后盾是服务;二是因为在与公司技术人员的共同探讨中,体会到了我们与客户的利益是息息相关,对于我们的技术,他们没有理由不相信我们的设备性能会愈来愈完善的。

  有一种客户,他们大致了解设备的性能,察觉不出同类设备性能上的差异,他们对于价格的高低是更重视的。因此在分析完我们设备的优势之后,着重在谈价上给予适当的优惠。

  另一种客户,他们不在于谈价格,更着重谈设备的性能,此时就要就自身设备的优点加以分析与比较,当然前提最好还是设备确实有它可取之处。只要客户的要求都能满足了,并且又能提供更好的对于客户生产有利的其他性能,那当然可以谈一个很好的价格。

  还有一种客户,是那种“严格”的客户,想鱼与熊掌兼得的客户,也是最精明的客户。他们通常在确认好整个的性能及附加性能之后,要求附送以设备备件,并最终提出一个让人汗颜的价格。对于这种客户,只能动之以情,晓之以理,如果再不行,就请吃顿饭再磨合一下,再不行就只好说不如您请回吧,总不至于亏本卖吧?还要摊费用还要养工人呢!我可以派人开车送您一程……


   
分享到:
 

外贸网址导航 >>

电子行业网址大全
服装行业网址大全 纺织行业网址大全
化工行业网址大全 工艺品网址大全
办公行业网址大全 玩具行业网址大全
家居行业网址大全 建材行业网址大全
食品行业网址大全 纸张行业网址大全
金属能源网址大全 汽配行业网址大全
家电行业网址大全 安防行业网址大全
环保行业网址大全 医药行业网址大全

世界各国B2B网站大全 >>

欧洲
北美洲 南美洲
大洋洲 非洲

最新动态

 

国内新闻

 

国际新闻

 

外贸动态

 

外汇走势

>>更多

 
展会信息

 

五金及工具产品

 

卫浴设备及建材

 

园林及花园用品

 

运动及旅行用品

 

家具及家具辅料

 

文具及办公用品

 

汽车及汽车配件

>>更多行业

 
世界之窗

 

韩国

 

日本

 

德国

 

尼日利亚

 

美国

>>更多