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如何在网上开发客户

在当今网络资源丰富,联络快捷的时代,并且也是竟争激烈的时代,在如何开发客户的大题目内,做好在网上如何开发客户,看到过好多朋友在问这个问题,我感到很奇怪,这个问题实际上是人人都想解决的问题,同时,也可以说是一种商业秘密,更是一个人多年的经验和结累。我认为要想在网上开发好客户:

一、必须要熟悉产品,熟悉的程度

1、产品的用途?产品的性能?用在什么地方多?有否季节性?有什么优缺点?目前有否替代产品?竟争是否激烈?你的主要对手(国内和国外)是谁?等等;

2、对单价:装箱情况:小柜,大柜和高柜能分别装多少数量?重量是多少?体积是多少?金额是多少?

3、生产情况:一个月的产量是多少?小柜,大柜和高柜能分别需要多少天?

二、做好必要的准备

1、各种不同规格的产品、价格、装箱等综合表;

2、各类图片和说明;

3、做好样本册;

4、最好有一个你的网页,如果没有可以自已做免费网页嘛。

三、联系的方法

1、主动法: 上网看到有人在求购的,你就把你准备好的资料和对方进行联系;上网分析你认为是买家的,你就把你准备好的资料和对方进行联系;

2、被动法: 在你注册过的网站上发布大量供应信息,轰炸式、地毯式,当然要在国外或英文网站上发布。

四、来信的处理

1、要做到当天回复,最好不要过夜;

2、这个时候你要有耐心。并要有识别力; 世不无难事,只怕有心人。功到自然成。


   
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